中國(guó)證券報(bào)記者獲悉，一家城商行和一家股份行已經(jīng)開(kāi)始為其尚未獲批籌建的理財(cái)子公司默默“招兵買馬”。某大型券商固定收益部人士透露，“有獵頭向我推薦了理財(cái)子公司（未獲批）的崗位，目前沒(méi)有公開(kāi)大規(guī)模招人，據(jù)說(shuō)招聘信息也不會(huì)掛到官網(wǎng)上去。”

　　分析人士表示，人才儲(chǔ)備一直被銀行理財(cái)子公司視為重中之重。由于理財(cái)子公司背靠母行，具有天然優(yōu)勢(shì)，不少資管人士也愿意加入理財(cái)子公司。需要注意的是，未來(lái)銀行理財(cái)子公司除了應(yīng)該通過(guò)廣攬英才提升投研能力外，還應(yīng)該注重其銷售能力。

　　招兵買馬不停歇

　　1月15日，“江蘇銀行招聘”公眾號(hào)發(fā)布了蘇銀理財(cái)（籌）的招聘信息。信息顯示，蘇銀理財(cái)將招聘1-2名首席權(quán)益投資官，任職要求“具有全球知名資管機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，其中從事權(quán)益（或量化）投資相關(guān)工作滿10年，擔(dān)任管理崗位滿7年”。此外，蘇銀理財(cái)還將招聘包括投資交易崗、固定收益投資崗、量化投資崗、衍生品投資崗、產(chǎn)品銷售崗等在內(nèi)的14個(gè)崗位，共計(jì)14名人員。

　　記者搜索獵聘網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，近日出現(xiàn)了不少理財(cái)子公司的招聘信息。例如，某知名理財(cái)子公司運(yùn)營(yíng)部招聘大量職位，薪酬機(jī)制為每月3萬(wàn)至5萬(wàn)，13薪。主要工作包括：負(fù)責(zé)資管產(chǎn)品上線前期合同審核，提出修改意見(jiàn)并反饋至投資主辦；建立資管產(chǎn)品賬套，根據(jù)產(chǎn)品投資情況制作會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行每日凈值估算等。

　　不過(guò)有獵頭告訴記者：“目前招人也不會(huì)太多，招人進(jìn)度會(huì)與公司新產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)張相匹配�！�

　　未來(lái)資管“大藍(lán)�！�

　　銀行理財(cái)子公司一般崗位開(kāi)出的薪資與不少券商、基金公司相比仍有差距，但這并不能阻擋資管人士去理財(cái)子公司的熱情。上述券商固定收益部人士就表示，“預(yù)期去了理財(cái)子公司收入會(huì)有所降低，但其平臺(tái)更好，有成長(zhǎng)性，接觸到的東西也會(huì)比現(xiàn)在多。短期內(nèi)掙多掙少?zèng)]有關(guān)系，未來(lái)的發(fā)展更重要�！币灿兴侥既耸肯蛴浾咛寡�，“銀行理財(cái)子公司資管這塊現(xiàn)在屬于藍(lán)海，機(jī)會(huì)不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)有很多人搶著去做�！�

　　事實(shí)上，銀行理財(cái)子公司一向被認(rèn)為是“含著金湯匙”出生的，擁有類似公募和私募基金的雙重資格。并且背靠銀行，有利于在激烈的資管市場(chǎng)中穩(wěn)中求進(jìn)。某銀行業(yè)研究員表示，銀行系理財(cái)子公司從銀行母體分離出來(lái)，天然依托母行的兩大優(yōu)勢(shì)：一是渠道，商業(yè)銀行是國(guó)內(nèi)最大體量的金融機(jī)構(gòu)，掌握著大量的金融資源，分支機(jī)構(gòu)眾多，客戶眾多，資金來(lái)源和資產(chǎn)來(lái)源都有其他機(jī)構(gòu)難以望其項(xiàng)背的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；二是風(fēng)控，商業(yè)銀行積累了豐富的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，并且建立了一整套被實(shí)踐證明了的行之有效的風(fēng)控流程和系統(tǒng)支撐，使其在風(fēng)險(xiǎn)管理方面有著其他機(jī)構(gòu)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　銷售能力不容忽視

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)決定銀行理財(cái)子公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的很大因素在于其投研能力和人才儲(chǔ)備。銀行作為間接金融為主的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品發(fā)行者，投資非上市公司股權(quán)或一級(jí)市場(chǎng)，是一個(gè)突破。股權(quán)投資要求做相當(dāng)細(xì)致的盡職調(diào)查，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展要有較好的前瞻性研究，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)要有精準(zhǔn)的把控能力和配置能力。過(guò)去銀行理財(cái)主要借助類信貸和資產(chǎn)池的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，在大類資產(chǎn)配置體系搭建、全面投研體系建設(shè)以及市場(chǎng)化薪酬管理機(jī)制上都相對(duì)不足。

　　日前，智信資產(chǎn)管理研究院某研究員則提出另一種觀點(diǎn)。他認(rèn)為，投研能力會(huì)趨同，但銷售能力的建設(shè)則決定了長(zhǎng)期差異。

　　他表示，從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)實(shí)踐來(lái)看，優(yōu)秀的資產(chǎn)配置投研能力可以提高長(zhǎng)期投資回報(bào)率。但對(duì)于銀行理財(cái)短期負(fù)債而言，影響投資收益率的更多是短期價(jià)格波動(dòng)而非資產(chǎn)本身的價(jià)值變動(dòng)。對(duì)銀行理財(cái)子公司而言，最為重要的是培養(yǎng)客戶真正的財(cái)富管理意識(shí)，走出剛兌困局。

　　具體來(lái)看，一是應(yīng)該進(jìn)行投資者分層，根據(jù)客戶真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和環(huán)境進(jìn)行分類，從而對(duì)不同客戶提供不同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品；二是根據(jù)客戶生活場(chǎng)景引導(dǎo)長(zhǎng)期投資，通過(guò)財(cái)富經(jīng)理與客戶溝通，為客戶養(yǎng)老、子女教育、大病防范等提供場(chǎng)景化的資產(chǎn)配置方案；三是引導(dǎo)客戶定期投資，一次性投資更容易受到市場(chǎng)影響，通過(guò)定期投資可以有效平滑凈值波動(dòng)，提高盈利概率。