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從默默無聞到嶄露頭角 李佳琦直播間助力產(chǎn)業(yè)帶品牌崛起

2024-12-05 15:36 來源:財經(jīng)網(wǎng)
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(責(zé)任編輯:馬先震)
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從默默無聞到嶄露頭角 李佳琦直播間助力產(chǎn)業(yè)帶品牌崛起

2024年12月05日 15:36    來源: 財經(jīng)網(wǎng)    

  “姐妹們聽我的,都去買李佳琦直播間的這個劉海,禿頭女孩秒變氛圍感少女!”森森是李佳琦直播間的忠實用戶,被直播間的假發(fā)產(chǎn)品成功種草,收貨后難掩驚喜,于是在社交平臺發(fā)文熱情推薦,引來了不少網(wǎng)友的圍觀。

  在美妝消費的潮流中,李佳琦直播間成為關(guān)鍵風(fēng)尚引領(lǐng)者。隨著消費者對美的追求不斷深入,直播電商中更為直白的“種草”推廣,讓美妝類目的細分賽道誕生了大量需求,李佳琦直播間恰似一座橋梁,連接著無數(shù)像森森這樣追求美的消費者與眾多國貨品牌雙向奔赴。借助國內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)帶生態(tài),在李佳琦直播間的加持下,國貨品牌加速成長,它們從默默無聞到嶄露頭角,實現(xiàn)了品牌形象與市場份額的雙重飛躍。

  直播煥新產(chǎn)品認知

  2022年3月,李佳琦直播間主播旺旺在直播時,佩戴了一頂“抓夾馬尾”假發(fā),在鏡頭前貢獻了《旺旺變美記》的新案例。主播的用心展示,引發(fā)了直播間消費者的熱情。這款來自河南許昌的假發(fā)品牌LUCYLEE創(chuàng)下了當(dāng)日的銷冠記錄。

  LUCYLEE自2021年被美腕的招商團隊挖掘后,便頻繁出現(xiàn)在李佳琦直播間,兩款爆品“魔法球掛耳染”“星期一劉!笔呛芏嗯鷤兊募侔l(fā)“初體驗”。

  在其創(chuàng)始人昌悅看來,早期在李佳琦直播間的亮相和展示,讓很多以前對假發(fā)飾品沒有概念的消費者開始嘗試,快速打開市場!跋M者對假發(fā)產(chǎn)品的主流認知是解決禿發(fā)掉發(fā)等發(fā)量焦慮問題,而LUCYLEE則瞄準(zhǔn)25-40歲人群變美的需求打造假發(fā)飾品,希望為消費者提供造型解決方案。這背后需要大量的認知推廣工作,直播間就是一個很好的場景!

  依靠河南許昌的成熟假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ),LUCYLEE很快在這一類目的國貨品牌中嶄露頭角。據(jù)昌悅介紹,國內(nèi)假發(fā)主要集中在河南許昌、山東青島和浙江義烏三大產(chǎn)業(yè)帶,義烏款式上新快,具備審美優(yōu)勢;許昌是全球最大的假發(fā)產(chǎn)業(yè)集群所在地,有價格優(yōu)勢;青島主要是做跨境出口供應(yīng)鏈,對歐美白人、拉美裔人群的需求有深刻了解。LUCYLEE會根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶的不同特點,不斷擴大供應(yīng)鏈合作伙伴,“我們一開始是純品牌商,現(xiàn)在已經(jīng)有頭部工廠入股,自身也取得了生產(chǎn)資質(zhì)”。

  昌悅說,在李佳琦直播間,LUCYLEE收獲了更加直接及時的消費者反饋,打開了企業(yè)的飾品假發(fā)多樣化發(fā)展的新思路!皩ξ覀儊碚f,李佳琦直播間不僅僅是一個銷售渠道,還是一個很好的產(chǎn)品研發(fā)靈感庫,幫助我們更好地從用戶需求出發(fā)來研發(fā)新產(chǎn)品!

  美腕主播旺旺就是假發(fā)飾品的重度用戶,她會直接與昌悅溝通、共同構(gòu)想更新款的發(fā)色和款式。昌悅發(fā)現(xiàn),這些與美腕共創(chuàng)的產(chǎn)品,不僅能夠在美腕的渠道收獲不錯的銷量,拿到其他渠道售賣,也會成為爆款。

  短短幾年間,LUCYLEE已經(jīng)成為國內(nèi)知名的假發(fā)品牌。與此同時,這一類目的認知推廣也有明顯效果,年輕消費者已成為假發(fā)飾品的擁躉。據(jù)1688統(tǒng)計,今年1月份,假發(fā)的日均搜索人數(shù)同比增長207%,搜索次數(shù)同比增長204%。超過7成搜索假發(fā)的是30歲以下年輕人(95后),其中17歲以下占比超27%,18-23歲占比近26%。

  小類目成變美“剛需”

  假睫毛也借助直播間的鏡頭,正從一個小類目產(chǎn)品變?yōu)樗信兠赖摹皠傂琛碑a(chǎn)品。

  “假睫毛最早從歐美流行起來,款式相對有限,早期以ABA(免粘膠)等款式為主,隨著市場發(fā)展,現(xiàn)在假睫毛產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了條狀睫毛、單根喇叭狀睫毛和單根睫毛等多種類型,”美腕彩妝工具類目招商專家格溫介紹,近兩年,美腕通過開設(shè)李佳琦小課堂、直播間場景化展示等方式,有意識地加大對假睫毛的知識講解,幫助消費者結(jié)合自己的眼型和場景去選擇產(chǎn)品,推動假睫毛成為妝容的有機組成部分。

  格溫介紹,假睫毛原本的市場體量不大,即便是在發(fā)源地歐美市場,也都沒有誕生出垂類品牌,而現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出貓的私語、月兒公主等眾多新銳品牌。這些品牌很多與“中國睫毛之都”青島平度市關(guān)系密切。據(jù)了解,全球每10副假睫毛中至少有7副產(chǎn)自平度,目前平度的假睫毛年產(chǎn)值已經(jīng)超過百億規(guī)模。作為國內(nèi)知名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶,青島平度廠家普遍具備小批量多批次的柔性供應(yīng)鏈快反能力,因而快速培育出了頗獲市場肯定的品牌。

  “不僅是假發(fā)、假睫毛,還有更多原本小眾的類目‘小宇宙’在熊熊燃燒。”美腕美妝發(fā)展部負責(zé)人Milky表示,越來越懂得自己要什么的中國消費者們,正推動行業(yè)需求更加細分:近一年間國貨美妝工具類目增長驚人,為此還專設(shè)了美妝工具類目的招商經(jīng)理。同時,直播間也在不斷增加美妝工具類目產(chǎn)品的露出頻次。

  Milky在2018年便入職美腕,據(jù)她回顧,從當(dāng)時可復(fù)美、夸迪等國貨品牌憑“技術(shù)優(yōu)勢”一炮而紅,到歐詩漫、自然堂等老牌國貨在直播間轉(zhuǎn)型收獲年輕客群的認可,再到如今的細分賽道新銳品牌們……幾年間,在直播間里,優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品不斷豐富。

  今年以來,李佳琦直播間就出現(xiàn)了很多新銳產(chǎn)業(yè)帶品牌的身影。Milky介紹,同比去年,美腕合作的假睫毛品牌從10個增長到13個,GMV同比增長了10倍,刷具品牌從5個增加到11個,粉撲品牌從9個增長到13個。

  助推產(chǎn)業(yè)帶價值躍升

  國貨品牌崛起是一個由淺入深,沿著價值鏈不斷傳遞、不斷升級的過程。借助直播電商的新渠道優(yōu)勢,國貨品牌大潮,正在帶動越來越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)走上了價值鏈躍升之路。

  “國貨全價值鏈崛起正加速傳棒到更多細分領(lǐng)域和新銳品牌!泵劳蠛匣锶恕⒏笨偨(jīng)理蔚英輝表示,直播電商是放大器,幫助新產(chǎn)品、新品牌被看見、被信任,推動供需兩端相互了解和交流。同時直播電商也是孵化器,根據(jù)消費者需求挖掘新銳品牌合作伙伴擴充產(chǎn)品類目,推動新興類目的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

  蔚英輝表示,我們有數(shù)十萬的合作商家,涵蓋品牌范圍廣泛。在持續(xù)助力國貨品牌成長的過程中,既有可復(fù)美、夸迪等新“技術(shù)流”國貨品牌憑質(zhì)價比贏得消費者追捧,也有以歐詩漫、珀萊雅、雙妹、魅卡秀為代表的老國貨品牌成功“轉(zhuǎn)型翻新”。

  美腕將會繼續(xù)發(fā)揮好品牌與消費者的溝通橋梁作用,根據(jù)消費者的需求,耕耘發(fā)展更多的新興類目,擴充直播間品類與品牌貨架,讓中國制造的產(chǎn)品力與中國品牌的服務(wù)力共振,帶給消費者更好的消費體驗。

  

(責(zé)任編輯:馬先震)


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