打著"同樣的品質(zhì)，零售價(jià)只有別人一半"的旗號(hào)，東鵬特飲作為一匹大黑馬殺入了競爭異常激烈的功能飲料市場。近日，東鵬飲料安徽生產(chǎn)基地正式對外宣布開業(yè)投產(chǎn)。據(jù)介紹，該生產(chǎn)基地位于安徽省滁州（國家級）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目占地面積300畝，總建筑面積近20萬平方米，總投資11.6億元。生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，將形成8條PET瓶裝生產(chǎn)線、2條二片罐裝生產(chǎn)線、6條瑞典利樂紙包裝生產(chǎn)線，每年將生產(chǎn)功能性特飲、九制陳皮、涼茶飲料55萬噸，產(chǎn)值45億元。至此，東鵬飲料已擁有廣東增城、廣東東莞、安徽滁州三個(gè)投產(chǎn)工廠，加上在建的重慶廠，布局全國市場的步伐已堅(jiān)定邁開。

　　老品牌煥發(fā)青春

　　據(jù)了解，東鵬飲料成立于1987年，是深圳一家國有老字號(hào)飲料企業(yè)，以生產(chǎn)、銷售涼茶與飲用水為主。早在1997年，東鵬飲料便組建了專屬的能量飲料青年研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在承襲傳統(tǒng)飲料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，成功推出了國內(nèi)第一瓶能量飲料--東鵬特飲維生素功能飲料。但受限于國企體制的制約，東鵬特飲遲遲沒有提出走向全國市場的計(jì)劃。

　　2003年，在國企改革思路大背景下，東鵬飲料迎來了新的發(fā)展契機(jī)，公司通過"員工集資持股"的方式實(shí)現(xiàn)了"國有轉(zhuǎn)民營"的轉(zhuǎn)身，為東鵬特飲的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)介紹，從2003年到2008年，東鵬特飲一直都是處于產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)革新階段，蓄勢待發(fā)。正如董事長林木勤所說："東鵬特飲作為東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略，公司決不打沒有準(zhǔn)備的仗，若要出手，即出手不凡。"

　　2009年，東鵬特飲迎來其發(fā)展歷程中最重要的一年，打著"同樣的品質(zhì)，零售價(jià)只有別人一半"的旗號(hào)，東鵬特飲作為一匹大黑馬殺入了競爭異常激烈的功能飲料市場。根據(jù)AC尼爾森的零售數(shù)據(jù)顯示，能量飲料市場2013年同比增長僅36%。而東鵬特飲則以100%的年增長率創(chuàng)下了華南銷售支數(shù)第一、全國銷量領(lǐng)先的市場業(yè)績，讓業(yè)界刮目。

　　"P E T瓶裝"突圍

　　雖然在價(jià)格上形成了差異化。但在摸爬滾打的過程中，東鵬特飲也走了很多彎路。一直以來，功能飲料的包裝均集中在罐裝產(chǎn)品上。"當(dāng)初的思路很簡單，別人生產(chǎn)罐裝，我們也生產(chǎn)罐裝。別的產(chǎn)品賣六塊，我們產(chǎn)品賣三塊行不行？作為一般消費(fèi)者來說應(yīng)該會(huì)買��！后來，發(fā)現(xiàn)這個(gè)路子不行，消費(fèi)者會(huì)把你定位為山寨的。這時(shí)，你必須要有一個(gè)突破口。"林木勤說。

　　這樣的思考觸動(dòng)了林木勤在2009年推出瓶裝功能飲料。林木勤說："專注于一件事，往往會(huì)帶來意想不到的收獲。我們走訪了包括臺(tái)灣、日本的很多市場去借鑒學(xué)習(xí)，才形成現(xiàn)在這款專利包裝的。"

　　P E T瓶裝一舉打破了功能飲料一罐走天下的市場局限。"雙層健康蓋的包裝，不僅增加了一重衛(wèi)生保障，也讓這瓶能量飲料得以與朋友分享。"林木勤認(rèn)為，首次將衛(wèi)生、方便、分享等屬性融入到功能飲料產(chǎn)品，這種差異化不僅能引領(lǐng)新的消費(fèi)浪潮，也讓東鵬特飲在功能飲料行業(yè)越做越大。

　　"值得一提的是，東鵬特飲主打差異化的PET瓶包裝非常深入人心。加上本身多年來積累的穩(wěn)定消費(fèi)群與口碑人氣，又有充滿正能量的形象代言人謝霆鋒，讓本就是提神解疲勞的功能性飲料東鵬特飲，順理成為眾多年輕人的飲料新寵。并助力這個(gè)深耕華南市場多年的飲料企業(yè)逐漸登上全國市場的大舞臺(tái)。"業(yè)內(nèi)人士看好東鵬差異化策略。

　　占領(lǐng)品牌傳播制高點(diǎn)

　　為了滿足全國的市場布局，東鵬飲料依托在華南地區(qū)的品牌優(yōu)勢，建立全國品牌效應(yīng)。2013年初，東鵬特飲制定了進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略傳播目標(biāo)。從2013年起，東鵬飲料不僅鎖定央視新聞聯(lián)播黃金廣告資源，2014年還大力贊助深圳衛(wèi)視王牌節(jié)目《極速前進(jìn)》，為打造領(lǐng)先的飲料品牌營銷踐行，向消費(fèi)者展示其強(qiáng)大的生命力與戰(zhàn)斗力。

　　在今年10月，東鵬特飲續(xù)簽下香港英皇旗下藝人-謝霆鋒成為新一代代言人。林總表示，功能飲料的目標(biāo)受眾更集中、更小眾，最主要是一些年輕受眾。作為年輕一代人的偶像，攜手謝霆鋒，東鵬特飲無疑迎合了這部分群體，引領(lǐng)了功能飲料走在時(shí)尚、年青活力的路上。

　　與此同時(shí)，12月15日東鵬飲料攜手浙江衛(wèi)視共同打造東鵬特飲《中國夢想秀》。據(jù)介紹，東鵬飲料此次選擇與《中國夢想秀》合作，因雙方具有極高的品牌契合度，都旨在向消費(fèi)者和觀眾傳遞積極向上的生活態(tài)度，也都旨在和中國普通百姓站在一起，敢于通過努力追逐自己的夢想，這和中國夢的社會(huì)基調(diào)是一致的。通過此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅能推動(dòng)企業(yè)品牌長久發(fā)展，還能積極向社會(huì)傳達(dá)正能量的理念。

　　"未來，東鵬飲料將繼續(xù)加大全國市場的推廣力度，并以 '做大眾最具性價(jià)比的維生素功能飲料'為營銷戰(zhàn)略。"林總表示，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的努力下，將秉承東鵬原有的技術(shù)、品牌及市場網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，在新的起點(diǎn)創(chuàng)造新的業(yè)績。