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巨頭涌入形成微商新風口 或改寫傳統(tǒng)電商格局(圖)

2015年03月25日 09:41    來源: 中國網(wǎng)     佚名

  春江水暖鴨先知。

  翻過農(nóng)歷新年,電商的世界正在改變。充斥朋友圈的,除了刷屏賣東西的外,還有越來越多關(guān)于微商的消息和熱議。野蠻生長的微商世界,正在迎接顛覆性的巨變,甚至即將改寫電商格局。

  巨頭駕到

  近日傳出消息,哈藥集團將正式進軍微商。這家世界醫(yī)藥50強企業(yè),將會以一款極具互聯(lián)網(wǎng)特性的“哆啦”瘦身產(chǎn)品,試水大熱的微商市場。

  除哈藥集團外,各種耳熟能詳?shù)钠放萍娂娡吨亟饸⒌。亞洲第一美白品牌白大夫、著名塑身品牌婷美?nèi)衣、雄踞《非常勿擾》多年的護膚品牌韓后、著名化妝品百雀羚等,在年后紛紛浮出水面,動輒投資上億元,并且祭出各種新奇招數(shù),大有呼風喚雨之勢。

  還有更多沒有浮出水面的企業(yè)巨頭正在厲兵秣馬。據(jù)了解,吉林遠東集團已經(jīng)在廣州成立摩爾云商電子商務(wù)有限公司,并在珠江新城高德置地廣場重金租下近半層樓面,大肆招兵買馬進軍微商。遠東集團是一家典型的隱形冠軍企業(yè),藍莓種植、五味子種植、雙孢菇種植均雄踞亞洲第一寶座多年,年產(chǎn)值幾百億元,連聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè)的藍莓苗木,都由遠東提供。

  而去年野蠻生長起來的思埠集團,更是在剛剛結(jié)束的央視315晚會上,高調(diào)成為特約品牌。

  業(yè)內(nèi)預(yù)測,隨著傳統(tǒng)電商競爭的日漸激烈,微商市場被視為正當其時的電商風口。站在風口的,已經(jīng)排滿了各類企業(yè)巨頭。如果說2014年是微商元年,為小本經(jīng)營或小本創(chuàng)業(yè)的企業(yè)提供了機遇,那么2015年將會是巨頭的年代。

  改寫微商生態(tài)圈

  任何商業(yè)領(lǐng)域,巨頭帶來的,無不是行業(yè)的洗牌,甚至是對行業(yè)生態(tài)的改寫。就像當年淘寶C店火紅年代,淘寶天貓橫空出世,招引大品牌入駐,C店生態(tài)迅速土崩,連眾多一度輝煌的五皇冠C店也只能關(guān)門大吉。

  這一幕也許將在微商領(lǐng)域重演!捌髽I(yè)巨頭的進入,將改寫微商生態(tài)。”著名戰(zhàn)略專家、九方馬管理顧問機構(gòu)董事長王萬軍認為,就像大品牌殺入電商領(lǐng)域后,憑借強大的供應(yīng)鏈、完善的服務(wù)體系、巨量的推廣投入,小企業(yè)小品牌根本無法抗衡。

 

  6月22日,遠東摩爾云商將邀請互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言大師凱文·凱利(Kevin Kelly)來華宣講“移動互聯(lián)時代的創(chuàng)業(yè)與夢想”,為年輕的微商們打造一個與世界對話的平臺。

  哈藥、韓后素有廣告轟炸的傳統(tǒng),而遠東集團更是大手筆制作,據(jù)遠東集團副總裁馬海洋透露,遠東將在今年6月22日邀請全球著名的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言大師凱文·凱利(中國人習慣昵稱他為“KK”)親臨現(xiàn)場,宣講“移動互聯(lián)時代的創(chuàng)業(yè)與夢想”,并提供微商與這位世界互聯(lián)網(wǎng)教父級人物面對面互動的機會。

  類似這種微商高端體驗,遠東摩爾云商還制定了龐大的“微星夢工場”計劃,利用雄厚資源平臺,一改“企業(yè)明星”的做法,采用明星經(jīng)紀包裝的方式,打造一批公眾微商明星,在幫助微商實現(xiàn)商業(yè)目標的同時,去實現(xiàn)他們內(nèi)心的追求。

  而這正是前期興起的微商平臺的死穴。微商模式進入門檻低,發(fā)展快,各類企業(yè)蜂擁而至,泥沙俱下的微商市場在快速發(fā)展的同時,撈一把就走的心態(tài)也引發(fā)了假貨、傳銷、詐騙等弊端,誰也不能獨善其身。部分大的代理商也趁火打劫,獨家或聯(lián)合買斷小品牌的微商渠道經(jīng)營權(quán),以殺雞取卵的方式快速獲利,而讓被代理品牌嚴重受損,更擾亂了微商市場。

  王萬軍認為,企業(yè)巨頭改寫微商生態(tài),憑借的不僅僅只是競爭實力,更是競爭心態(tài)。企業(yè)巨頭做的是戰(zhàn)略布局,期望構(gòu)建新的渠道體系,既會珍惜自身商譽,穩(wěn)打穩(wěn)扎,也會加大對代理商的扶持,幫助其共同成長,構(gòu)建健康微商生態(tài)圈。

  騰訊的機遇

  微商風起云涌,讓小馬哥馬化騰似乎看到了賽過馬云的機遇。

  騰訊盡管笑傲江湖,但馬化騰之痛,則是在電商領(lǐng)域一直無所建樹,當年雄心勃勃的拍拍早已折戟沉沙,小馬哥無奈只能與京東合作。

  微商市場的興起,讓小馬哥看到了“扶正”的曙光。近期馬化騰在兩會期間首次回應(yīng),“微商很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做!

  盡管微信平臺不是微商的全部,但畢竟首當其沖。由于擔心賣家在朋友圈刷屏影響微信用戶體驗,張小龍領(lǐng)銜的微信事業(yè)部此前對微商持抵制態(tài)度。為凈化環(huán)境、打擊日漸顯露的微商傳銷化勢頭,騰訊還發(fā)文整頓多級非法分銷模式。但好不容易等來的扶正機會,小馬哥自然不肯放過。

  與淘寶、京東、1號店等購物平臺不同,微商模式是充分利用了社會化移動移動營銷工具和社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,容易產(chǎn)生裂變的市場反應(yīng)。而微信紅包憑借春晚一夜之間超越支付寶,為騰訊發(fā)展微商奠定了基礎(chǔ)。

  在2014年10月份,移動電商企業(yè)口袋購物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資,其中一個重要的投資項目就是微店。這一舉動可視為馬化騰在去年就為微商默默“投了票”。3.15前夕,有消息稱微信正在內(nèi)測購物圈,為微商提供專屬服務(wù),而在315當天,更是發(fā)布了號稱“史上最全微信朋友圈使用規(guī)范。

  王萬軍預(yù)測,微信2015年將牽手大的品牌商,一起成長。而具體實現(xiàn)路徑預(yù)計會借鑒當年阿里巴巴‘棄’淘寶商,扶持天貓商家的做法類似。 而結(jié)果則同樣是“愈強愈強、愈弱愈弱”,2015年將會是巨頭的微商時代。


(責任編輯: 康博 )

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