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三季度凈利降九成墊底同行 萃華珠寶定增升級(jí)能否破局

2020年11月13日 07:19    來源: 投資者網(wǎng)    

  今年黃金價(jià)格大漲,目前仍位于歷史高位。,然而,一家國內(nèi)老字號(hào)黃金首飾公司的業(yè)績(jī)和股價(jià)卻“跌跌不休”。

  10月31日,沈陽萃華金銀珠寶股份有限公司(下稱“萃華珠寶”,002731.SZ)三季報(bào)顯示,2020年前三季度營收16.13億元,同比下滑8.28%;歸母凈利潤(rùn)3565.87萬元,同比增長(zhǎng)55.40%,扣非凈利潤(rùn)3408.24萬元,同比增幅44.22%,兩者相差的157萬,主要是政府補(bǔ)貼所致。

  然而單看其第三季度,歸母凈利潤(rùn)同比下滑九成,墊底可比公司,銷售渠道亟待更新升級(jí)。

  《投資者網(wǎng)》就上述問題聯(lián)系萃華珠寶,得到了一定的回復(fù)。

  第三季度營收凈利均墊底

  據(jù)三季報(bào),萃華珠寶第三季度營收4.74億元,同比下滑28.87%,凈利潤(rùn)383.71萬元,同比下滑幅度高達(dá)92.70%(見圖1)。

  不難看出,無論是營收和歸母凈利潤(rùn),萃華珠寶三季度單季數(shù)據(jù)下滑明顯。

  對(duì)此,萃華珠寶向《投資者網(wǎng)》解釋稱,“因上半年公司加盟商備貨量較大,第三季度金價(jià)上漲等因素影響,第三季度下游加盟商采購放緩。去年第三季度公司開展了較多的大型展銷活動(dòng),促進(jìn)了銷售業(yè)務(wù),而2020年第三季度仍受疫情影響,公司大型商品展銷活動(dòng)均未開展!

  對(duì)于金價(jià)上漲這個(gè)問題,北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員薛曉慶向《投資者網(wǎng)》分析到,“為應(yīng)對(duì)新冠疫情給經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊,全球主要經(jīng)濟(jì)體都加大了貨幣寬松幅度,這為金價(jià)上漲提供了足夠的動(dòng)能,使得今年金價(jià)處于歷史高位,推高了黃金首飾的價(jià)格,這使得黃金首飾消費(fèi)的需求降低!

  然而,無論疫情還是金價(jià)上漲,大家都面對(duì)同一個(gè)環(huán)境,F(xiàn)實(shí)情況是,相對(duì)于同業(yè)可比公司,萃華珠寶的三季度營收及凈利均墊底(見圖2)。

  究其原因,與萃華珠寶營銷體系“不無關(guān)系”。

  消費(fèi)升級(jí)營銷體系亟待升級(jí)

  萃華珠寶在回復(fù)中提到“大型商品展銷活動(dòng)均未開展,使得第三季度業(yè)績(jī)大滑坡”,折射出其在銷售渠道方面的困境。

  據(jù)公開資料,萃華珠寶是主要從事珠寶飾品設(shè)計(jì)、加工、批發(fā)和零售的“中華老字號(hào)”企業(yè),傳統(tǒng)上,萃華珠寶采取直營店+加盟連鎖店的典型模式,通過復(fù)制直營店的品牌和服務(wù)模式,建設(shè)連鎖加盟經(jīng)營體系,目前在全國形成由超過500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

  然而,隨著社會(huì)群體消費(fèi)習(xí)慣的改變,2020年,數(shù)字化時(shí)代成長(zhǎng)起來的“千禧一代”已成為消費(fèi)主力,傳統(tǒng)零售渠道的單純售賣方式對(duì)珠寶消費(fèi)者的吸引力不斷下降,“大型商品展銷”的作用逐漸被削弱,“電商化”已成趨勢(shì)。

  以Blue Nile、Pandora為代表的新興國際珠寶品牌,抓住了全球互聯(lián)的機(jī)遇,憑借在線營銷、簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈等快速崛起。因此,萃華珠寶“大型商品展銷活動(dòng)均未開展”更能折射出其現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷體系亟待更新和升級(jí)。

  萃華珠寶的產(chǎn)品以黃金飾品為主,兼營鉑金飾品、鑲嵌飾品等珠寶飾品。

  產(chǎn)品類別單一使得其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間正逐漸收窄。翻看萃華珠寶歷年財(cái)報(bào),黃金飾品在其主要營收中占比均高于90%。與此同時(shí),行業(yè)中不斷有新的中小珠寶企業(yè)涌現(xiàn),并獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。老字號(hào)的萃華珠寶需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)“千禧一代”的消費(fèi)升級(jí),提升品牌辨識(shí)度。

  如何將“老字號(hào)”、“傳統(tǒng)”和“年輕化”結(jié)合,是萃華珠寶面臨的新問題。

  定增募資零售升級(jí)可否破局?

  根據(jù)其定增公告,萃華珠寶擬募資金不超過3.61億元,用于智慧零售升級(jí)和定制協(xié)同平臺(tái)建設(shè)。

  何為“智慧零售”?改造后的門店能夠采集客戶進(jìn)店相關(guān)的一系列活動(dòng),借助公司總部的數(shù)據(jù)分析能力對(duì)顧客軌跡、貨品統(tǒng)計(jì)、試戴檢測(cè)等方面進(jìn)行深度分析,進(jìn)而針對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣和偏好主動(dòng)發(fā)掘其消費(fèi)需求,精準(zhǔn)營銷。另外,“全息3D影像珠寶定制”系統(tǒng),通過立體式的產(chǎn)品投影展示,能夠突破傳統(tǒng)門店的展柜面積限制。

  對(duì)于宣傳推廣,公告中提到借助“新興媒體,通過原創(chuàng)內(nèi)容的推送積累一定數(shù)量的粉絲,并針對(duì)性地發(fā)布品牌植入信息,給粉絲用戶提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi),實(shí)現(xiàn)盈利。 ”

  不過,由于項(xiàng)目仍處在募資和規(guī)劃階段,尚存在著不確定性。萃華珠寶告訴《投資者網(wǎng)》,“該項(xiàng)目正在細(xì)化及編制中,后續(xù)進(jìn)展情況會(huì)及時(shí)進(jìn)行披露!

  萃華珠寶股價(jià)在三季度從7月初的9.89元/股,一路下跌到10月30日的6.83元/股,一定程度上反映了投資者對(duì)其未來業(yè)績(jī)的“擔(dān)憂”(見圖3)。

  根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告,我國珠寶首飾行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模從2012年的4200億,增長(zhǎng)到2019年的6100億。從品類分布來看,黃金飾品市場(chǎng)規(guī)模占整體市場(chǎng)規(guī)模的60%左右,預(yù)計(jì)未來仍會(huì)是市場(chǎng)主流。

  目前,中國珠寶首飾行業(yè)集中度較低,亟待向“龍頭”集中。據(jù)公開信息,中國大陸地區(qū)珠寶首飾行業(yè)前五大品牌市占率總計(jì)不到20%,品牌集中度仍有較大的提升空間。

  作為首家入駐故宮的百年珠寶品牌,萃華珠寶有著百年“老字號(hào)”的品牌歷史優(yōu)勢(shì),然而其三季度業(yè)績(jī)同比下滑達(dá)9成,已經(jīng)墊底可比公司,銷售渠道亟待升級(jí)。此次定增能否順利完成,募集資金能否盡快投入智能化升級(jí),抓住機(jī)遇,提升市場(chǎng)占有率,“從區(qū)域性品牌向全國性品牌完美蛻變,并向國際性品牌大步邁進(jìn)”?《投資者網(wǎng)》將持續(xù)關(guān)注。(思維財(cái)經(jīng)出品)■

(責(zé)任編輯:關(guān)婧)


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三季度凈利降九成墊底同行 萃華珠寶定增升級(jí)能否破局

2020-11-13 07:19 來源:投資者網(wǎng)
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